京東網店快車推廣多年經驗分享

很多商家都抱怨快車推廣效果不好，花費高而展示位置又差，roi連1都沒有是常事！今天我把開車多年經驗分享給大家，希望對大家有所幫助！

一、正確的匹配方式介紹

（一）精準匹配：當客戶搜索詞與關鍵詞完全相同時才會展示廣告：案例這里以用戶搜索【公文包】為案例進行說明，在快車里面選擇進行【公文包】進行投放，選擇精準匹配，客戶只有搜索【公文包】才會展示，搜索以外的詞不展示。搜索【包公文】順序不對的同樣不展示。

（二）短語匹配當客戶搜索詞與關鍵詞相同，或完全包含關鍵詞展示廣告。案例說明：比較客戶搜索男士公文包、商務公文包、真皮公文包，格式為**公文包、公文包**（這里的星號**不限定其數量和文字區域）

（三）切詞匹配當用戶搜索詞與關鍵詞相同，或者搜索完全包含關鍵詞時展示廣告。流量大�。呵性~匹配》短語匹配》精準匹配。

快車需要根據自身情況有策略的投放，如果商品價格高，轉化低，而我出價到第一頁后面4位。如果你的商品價格適中，轉化率高可出價到前方。如果類目較小，投放的類目和關鍵詞在相關性擴展。以日預算為前提，多個計劃分配或一個計劃多個商品來控制花費。

二、京東快車分類目出價和搜索出價

（一）剛剛接觸快車容易搞亂展示位置。類目展示是通過點擊類目進入后展示3個位置：熱賣展示、推廣商品、商品精選。推薦廣告位出價就是類目出價

搜索關鍵詞展現是通過搜索框輸入關鍵詞展現2個位置：推廣商品、商品精選、站內搜索廣告出價就是搜索關鍵詞的出價，如果設置了一些關鍵詞出價、就是按照關鍵詞點擊扣費，日過沒有設置任何關鍵詞，則按站內搜索單元出價點擊扣費。

類目特征：展示少、出價低、點擊高、轉化不錯，搜索關鍵詞特征展示大出價高點擊率低：

無線出價目前正在完善，還沒有具體到位。CPC的計費規則：每次點擊費用等于（下一名的質量分*下一名的出價）/自己的質量分+0.01元

（二）決定質量分的主要因素：點擊率

點擊率根據相對應的展示量來判斷高低，總不能靠低展示人為點擊來提高質量分把。

（三）按時間段出價

可以根據行業和自身店鋪的流量高峰期來調整出價。高峰期商務9點-11點、下午：15-17點、晚上：20-23點。不同類目不同情況，不同時段流量不同情況來調整出價。那么在低谷期是保持出價還是降低出價都是需要去測試的

（四）不斷優化：間隔一定時間觀察快車數據變化。

1.當提升出價，需要看展現有無提升，也需要去搜索查看排名，可能這一時間段搜索量本身就少，若都變化細微需考慮調整出價。

2.展示的多與少，需要參考關鍵詞的流量占比。

3.出價高低可參考行業平均出價

4.出價根據日預算為主要前提，推廣方面主要控制是點擊花費，還有就是控制預算時間，如果出價過高，使得預算用完不展示，那么錯過后面想購買的客戶，因此一旦發現花費差不多達到預算，需要相應降低出價，讓喜不同時間段有空的網購客戶看到更多自家商品，集中時間展示出來而沒有后續，往往比持久展示的效果差。

5.投放時間優化轉化率。以小時為單位查看點擊數，比方8點-9點的下單轉化基本沒有，很可能是剛剛上班的競爭對手點擊，可考慮暫停該段時間投放或者用點擊率來提升質量分，

6.通過查看訂單號，區分好未付款訂單、取消訂單和**的訂單（未付款訂單京東也算一筆，這樣有利于提高質量分把）。真正的roi需要另做計算。

7.賬戶質量分、計劃質量分、商品質量分、關鍵詞質量分。關鍵詞影響商品計劃、計劃影響賬戶：而關鍵詞基礎分又受到賬戶、計劃、商品影響。（直通車道理）快車方面常說新店新品剛剛推廣出價較高，因為質量分低，我想快車質量分與賬戶長期穩定投入有關，以商品的質量為主要核心。商品質量分與轉化率、關鍵詞點擊率等相關。這都是互相影響，環環相扣�；蛞粋�計劃多個商品來控制花費。

其實快車并沒有想象的那么難，只要花點心思，從系統提供的數據入手，用不同的操作辦法對數據進行測試就能找到其中的問題所在。