淘寶鉆展雙十一推廣玩法介紹

離2019年淘寶雙十一大促還有不到一個月的時間了，無論是否報名了活動的賣家都要好好準備準備了。對于雙11的推廣，鉆展是一個重要的途徑；雙十一的鉆展推廣，主要分為4個階段，那么各位商家分別要怎么做呢？

蓄水期（10.21-10.31）：用戶積累

首先通過定向/位置/創意素材進行測試，建議用單品推廣和店鋪優質人群定向去測試做拉新；達摩盤-認知用戶、智能推薦店鋪為可測定向；接著拉新帶動收藏加購，最后收集鉆展測試數據，閉環測試結果。

注意要通過數據測試，鎖定有效的定向和位置；持續優化素材點擊率；不要在意ROI，關注加購率及成本。

預熱期（11.1-11.10）：促銷宣導

通過引導用戶的收藏、加購、領券等，獲取更多意向購買的用戶。在預熱前期，放大推廣流量，優化投放效果；后期則加大預算投入。

建議定向為單品推廣及店鋪優質人群；智能定向選擇“喜歡優質店鋪/寶貝人群”。達摩盤-認知用戶、只能推薦店鋪為可測定向。

要時刻關注每個定向的加購率/加購成本的變化，避免定向的內耗競爭；根據后臺測試效果決定是用CPC還是CPM。

爆發期（11.11）：轉化收割

到了雙11這天，就要將前期積累的用戶轉化了。圍繞收割目的，穩定預算消耗趨勢；還要根據市場變動，適時進行細致調整。要將積累的優質人群高價定死；對于收藏、加購、領券人群轉化為成交人群，這樣可以帶來更高的復購率；最后還要選擇好“喜歡我店鋪的訪客及寶貝”的人群。

爆發期要注意的就是根據自身積累情況，調整部分預算到前一天消耗；雙11接近凌晨時，要暫停計劃，避免浪費預算。

余熱期（11.12-11.18）：持續推廣

最后的余熱期要配合返場活動，收割未成交用戶。

做好返場海報，做余熱收割，并根據預分配預算，調整出價。重心放在日銷上，減緩大促后的疲軟。定向方面，主要偏向日常營銷場景，做好收割+拉新的組合。

注意要通過付費投放，延緩大促后的批團，適當做拉新及測試，為雙12做準備。